B站IP授权模式升级：能否靠“Z世代”长尾价值盈利？

元描述： B站IP授权模式升级，从线上走向线下，以打造“目的地式”集群文化消费场景，撬动IP+品牌、线上+线下、站内+站外互相赋能。但能否靠“Z世代”长尾价值盈利，仍面临挑战。

引言： 距离董事长陈睿定下的盈利时间表越来越近，B站（哔哩哔哩）的商业化之路进入了冲刺阶段。除了传统广告和游戏业务，B站将目光投向了IP授权领域，并试图通过全新的模式，将IP商业化扩展到线下。B站能否利用“Z世代”的消费潜力，实现盈利目标，成为市场关注的焦点。

B站IP授权模式升级：从线上走向线下

B站近年来在IP授权领域取得了显著进展。数据显示，过去六年，B站授权IP总数累计近200个，合作品牌数量超500个，授权次数累计超过1600次。为了进一步推动IP商业化，B站推出了全新的线下综合模式，以打造带有主题的“目的地式”集群文化消费场景，将IP、品牌、线上线下和站内站外资源整合在一起，实现互相赋能。

新模式落地：以“蚌埠住了运动会”为例

B站的新模式已经率先在北京进行了试点。6月底，MADEBYBILIBILI高能中心打造的“蚌埠住了运动会”全国首场落地北京，活动预热前一周，3D裸眼视频亮相，吸引了703万位北京玩家朋友的关注。活动3天周期内，实际客流高达25万人，与活动前的一个周末相比，客流量和营业额都提升了14%。

线下活动大热，但能否解决盈利难题？

B站线下活动的超高人气，让市场看到了IP授权模式的潜力。然而，B站能否凭借线下活动实现盈利，仍面临着挑战。

B站2024年Q1财报显示，公司净亏损为7.65亿元，同比扩大21.4%。 尽管广告和增值服务收入增长，但游戏业务收入下降，IP衍生品及其他营业额也出现缩减。

“Z世代”消费潜力巨大，但商业化变现仍需探索

B站的核心用户是“Z世代”，拥有巨大的消费潜力，是未来文化娱乐消费的主力军。然而，B站用户群体对广告接受度相对较低，如何将“Z世代”的消费潜力转化为实际盈利，仍需探索。

B站IP矩阵：从国创到虚拟艺人

B站已经搭建起日番、漫画、虚拟艺人等覆盖多品类的IP矩阵，拥有庞大的用户基础和活跃的UGC社区。

国创 IP： B站从2013年开始进行正版番剧的引进，目前已成为国内最大的日本动画播放平台，拥有超过2100部番剧作品。

虚拟艺人： B站运营着中外两大头部虚拟艺人团体——VirtuaReal和NIJISANJI，并拥有世界首位中文虚拟歌手洛天依。虚拟艺人拥有独特的技术优势，可以广泛适应于各种虚拟和现实场景，并实现高效、高质量、高互动性的内容生产。

挑战与机遇：B站的盈利之路

B站IP授权模式升级，从线上走向线下，试图通过“目的地式”集群文化消费场景，实现IP商业化。但能否靠“Z世代”长尾价值盈利，仍面临挑战。

B站需要解决以下问题：

  • 如何提升用户对广告的接受度？

  • 如何将“Z世代”的消费潜力转化为实际盈利？

  • 如何平衡IP授权与用户体验？

  • 如何应对市场竞争？

结论：

B站IP授权模式升级，为其盈利之路带来了新的希望。但B站需要不断探索和创新，才能将“Z世代”的消费潜力转化为实际盈利。

常见问题解答：

1. B站为何将IP授权业务扩展到线下？

B站将IP授权业务扩展到线下，是为了更好地利用IP价值，打造更沉浸式的用户体验，并开拓新的盈利模式。

2. B站的新模式如何运作？

B站的新模式以线下场域为杠杆，通过特定主题串联IP内容、IP产品、线下场域、商户品牌、up主达人、主站活动等多个角色，形成集沉浸娱乐、消费体验于一体的IP商业体验场景。

3. B站的线下活动为何如此受欢迎？

B站的线下活动之所以受欢迎，是因为其主题新颖、内容丰富、体验感强，能够满足年轻人的娱乐需求和社交需求。

4. B站能否凭借线下活动实现盈利？

B站能否凭借线下活动实现盈利，取决于其运营效率、用户参与度和市场接受度。

5. B站如何应对市场竞争？

B站需要不断创新，提升用户体验，并打造差异化的IP授权模式，才能在市场竞争中脱颖而出。

6. B站未来发展方向如何？

B站未来将继续深耕IP授权领域，并探索更多线下商业模式，同时也会加强用户运营，提升用户黏性，最终实现可持续发展。