B站IP授权模式升级:能否靠“Z世代”长尾价值盈利?
元描述: B站IP授权模式升级,从线上走向线下,以打造“目的地式”集群文化消费场景,撬动IP+品牌、线上+线下、站内+站外互相赋能。但能否靠“Z世代”长尾价值盈利,仍面临挑战。
引言: 距离董事长陈睿定下的盈利时间表越来越近,B站(哔哩哔哩)的商业化之路进入了冲刺阶段。除了传统广告和游戏业务,B站将目光投向了IP授权领域,并试图通过全新的模式,将IP商业化扩展到线下。B站能否利用“Z世代”的消费潜力,实现盈利目标,成为市场关注的焦点。
B站IP授权模式升级:从线上走向线下
B站近年来在IP授权领域取得了显著进展。数据显示,过去六年,B站授权IP总数累计近200个,合作品牌数量超500个,授权次数累计超过1600次。为了进一步推动IP商业化,B站推出了全新的线下综合模式,以打造带有主题的“目的地式”集群文化消费场景,将IP、品牌、线上线下和站内站外资源整合在一起,实现互相赋能。
新模式落地:以“蚌埠住了运动会”为例
B站的新模式已经率先在北京进行了试点。6月底,MADEBYBILIBILI高能中心打造的“蚌埠住了运动会”全国首场落地北京,活动预热前一周,3D裸眼视频亮相,吸引了703万位北京玩家朋友的关注。活动3天周期内,实际客流高达25万人,与活动前的一个周末相比,客流量和营业额都提升了14%。
线下活动大热,但能否解决盈利难题?
B站线下活动的超高人气,让市场看到了IP授权模式的潜力。然而,B站能否凭借线下活动实现盈利,仍面临着挑战。
B站2024年Q1财报显示,公司净亏损为7.65亿元,同比扩大21.4%。 尽管广告和增值服务收入增长,但游戏业务收入下降,IP衍生品及其他营业额也出现缩减。
“Z世代”消费潜力巨大,但商业化变现仍需探索
B站的核心用户是“Z世代”,拥有巨大的消费潜力,是未来文化娱乐消费的主力军。然而,B站用户群体对广告接受度相对较低,如何将“Z世代”的消费潜力转化为实际盈利,仍需探索。
B站IP矩阵:从国创到虚拟艺人
B站已经搭建起日番、漫画、虚拟艺人等覆盖多品类的IP矩阵,拥有庞大的用户基础和活跃的UGC社区。
国创 IP: B站从2013年开始进行正版番剧的引进,目前已成为国内最大的日本动画播放平台,拥有超过2100部番剧作品。
虚拟艺人: B站运营着中外两大头部虚拟艺人团体——VirtuaReal和NIJISANJI,并拥有世界首位中文虚拟歌手洛天依。虚拟艺人拥有独特的技术优势,可以广泛适应于各种虚拟和现实场景,并实现高效、高质量、高互动性的内容生产。
挑战与机遇:B站的盈利之路
B站IP授权模式升级,从线上走向线下,试图通过“目的地式”集群文化消费场景,实现IP商业化。但能否靠“Z世代”长尾价值盈利,仍面临挑战。
B站需要解决以下问题:
- 如何提升用户对广告的接受度?
- 如何将“Z世代”的消费潜力转化为实际盈利?
- 如何平衡IP授权与用户体验?
- 如何应对市场竞争?
结论:
B站IP授权模式升级,为其盈利之路带来了新的希望。但B站需要不断探索和创新,才能将“Z世代”的消费潜力转化为实际盈利。
常见问题解答:
1. B站为何将IP授权业务扩展到线下?
B站将IP授权业务扩展到线下,是为了更好地利用IP价值,打造更沉浸式的用户体验,并开拓新的盈利模式。
2. B站的新模式如何运作?
B站的新模式以线下场域为杠杆,通过特定主题串联IP内容、IP产品、线下场域、商户品牌、up主达人、主站活动等多个角色,形成集沉浸娱乐、消费体验于一体的IP商业体验场景。
3. B站的线下活动为何如此受欢迎?
B站的线下活动之所以受欢迎,是因为其主题新颖、内容丰富、体验感强,能够满足年轻人的娱乐需求和社交需求。
4. B站能否凭借线下活动实现盈利?
B站能否凭借线下活动实现盈利,取决于其运营效率、用户参与度和市场接受度。
5. B站如何应对市场竞争?
B站需要不断创新,提升用户体验,并打造差异化的IP授权模式,才能在市场竞争中脱颖而出。
6. B站未来发展方向如何?
B站未来将继续深耕IP授权领域,并探索更多线下商业模式,同时也会加强用户运营,提升用户黏性,最终实现可持续发展。
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